Curso de Negociación Avanzado para Profesionales de Compras – Chile
Lugar:
ESE Business School, Santiago (Presencial)
Fecha:
7 de Mayo de 2025
De 9am a 6pm
Costo:
$289.990 + IVA por persona
¿A quiénes?
Para gerentes y líderes de compras
En los procesos de negociación de compras no se trata de vencer, sino de crear valor
En el competitivo entorno actual, los profesionales de compras y abastecimiento enfrentan negociaciones cada vez más complejas con proveedores globales, stakeholders internos y socios estratégicos. La diferencia entre una negociación eficaz y una deficiente puede significar millones de pesos en ahorro o pérdidas para tu organización.
Este programa exclusivo, desarrollado por Wherex en colaboración con ESE Business School, combina la prestigiosa metodología del caso de Harvard con ejercicios prácticos especialmente diseñados para profesionales de procurement que buscan perfeccionar sus habilidades de negociación.
Objetivos del programa
Lo que aprenderás
Diseñado para profesionales de compras que:
Metodología de Análisis de Casos ESE
El programa se fundamenta en la metodología de análisis de casos de negocios de ESE Business School, complementada con conferencias, ejercicios prácticos y trabajo en equipo. La experiencia se organiza en tres fases:
Preparación individual: Se envía material de lectura (casos de negocios, preguntas preparatorias y lecturas complementarias) para identificar problemáticas y formular un plan de acción.
Intercambio y debate: Se realizan conferencias y dinámicas grupales que permiten contrastar el análisis propio con el de otros participantes, enriqueciendo la perspectiva.
Síntesis y reflexión: Bajo la guía de profesores expertos, se discute en sesión plenaria para consolidar aprendizajes y extraer conclusiones aplicables al entorno real.
¿Por qué elegir este programa?
Impartido por expertos de ESE Business School
Profesores del claustro académico de ESE con amplia experiencia en negociación y dirección empresarial.
Enfoque específico en compras
Contenido diseñado específicamente para las necesidades y retos únicos de los profesionales de procurement.
Aplicación inmediata
Herramientas y técnicas que podrás implementar al día siguiente en tus negociaciones reales.
Networking de alto nivel
Conexión con otros profesionales de compras de las empresas más importantes de México.
Certificado de Participación
Avalado por ESE Business School y Wherex.
Eventos pasados:
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Testimonios
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