Lugar:
Pacífico Business School, Lima (Presencial)
Fecha:
3 de Junio de 2025
De 8am a 6pm
Costo:
S/. 1100 + IGV por persona
¿Interesado? Obtén más detalles:
En los procesos de negociación de compras
no se trata de vencer, sino de crear valor
En el competitivo entorno actual, los profesionales de compras y abastecimiento enfrentan negociaciones cada vez más complejas con proveedores globales, stakeholders internos y socios estratégicos. La diferencia entre una negociación eficaz y una deficiente puede significar millones de pesos en ahorro o pérdidas para tu organización.
Este programa exclusivo, desarrollado por Wherex en colaboración con Pacífico Business School, combina la prestigiosa metodología de “Solución de Desarrollo” con ejercicios prácticos especialmente diseñados para profesionales de procurement que buscan perfeccionar sus habilidades de negociación.
Objetivos del programa
01
Aprende a estructurar acuerdos efectivos con el modelo de Harvard.02
Descubre cómo usar BATNA y ZOPA para negociar con estrategia03
Identifica sesgos y mejora tu toma de decisiones en negociaciones.04
Domina el poder y la influencia sin caer en la manipulación.Metodología de la Solución de Desarrollo
Diseñado para profesionales de compras que:
Presentación del Profesor
Manuel Carpio Rivero
MBA, Universidad de Durham y especializaciones en Harvard y Cranfield.
Docente destacado en la Universidad del Pacífico desde el 2007, ha contribuido a la formación de líderes a través de programas de maestría y educación ejecutiva. Su sólida trayectoria en cargos gerenciales incluye roles clave en Royal Dutch Shell en Inglaterra, España e Italia, en Repsol Perú como Gerente de Supply Chain y Logística, en Pluspetrol como Gerente Corporativo de Supply Chain y Logística, y en Sodexo como CEO para el segmento de Energy & Resources. Esta amplia experiencia práctica le permite enriquecer la enseñanza con casos reales y soluciones aplicadas, ofreciendo un aprendizaje relevante y de alto impacto.
Consultor y CEO & Fundador de CRC Strategic Management Consulting. Su enfoque integrador, que combina habilidades directivas y visión empresarial, lo posiciona como un practitioner que no solo enseña desde la teoría, sino que aplica su conocimiento para resolver retos empresariales complejos y preparar a los futuros líderes para un entorno dinámico y global.
¿Por qué elegir este programa?
Impartido por expertos
Destacada por el ranking mundial de Financial Times como la Escuela de Negocios líder en Perú y una de las principales en América Latina en programas corporativos y educación ejecutiva.
Enfoque específico en compras
Contenido diseñado específicamente para las necesidades y retos únicos de los profesionales de procurement.
Networking de alto nivel
Conexión con otros profesionales de compras de las empresas más importantes de Perú.
Certificado de participación
Avalado por Pacífico Business School y Wherex.
Este curso pertenece a las iniciativas de nuestra exclusiva comunidad en procurement
Colaborar e intercambiar estrategias de vanguardia con directivos de las principales organizaciones.
Asistir a eventos exclusivos para anticiparte a las tendencias que están transformando el sector.
Obtener acceso privilegiado a recursos, herramientas y metodologías que potenciarán inmediatamente tu desempeño profesional.
Testimonios
Conoce que opinan los participantes de nuestra comunidad:
Algunas de las empresas que participan en nuestra comunidad:
