Curso de Negociación Avanzado para Profesionales de Compras – Chile
Lugar:
ESE Business School, Santiago (Presencial)
Fecha:
7 de Mayo de 2025
De 9am a 6pm
Costo:
$289.990 + IVA por persona
¿A quiénes?
Para gerentes y líderes de compras
En los procesos de negociación de compras no se trata de vencer, sino de crear valor
En el competitivo entorno actual, los profesionales de compras y abastecimiento enfrentan negociaciones cada vez más complejas con proveedores globales, stakeholders internos y socios estratégicos. La diferencia entre una negociación eficaz y una deficiente puede significar millones de pesos en ahorro o pérdidas para tu organización.
Este programa exclusivo, desarrollado por Wherex en colaboración con ESE Business School de la Universidad de los Andes, integra la reconocida metodología basada en el análisis de casos de negocios, característica distintiva de ESE, con ejercicios prácticos especialmente diseñados para profesionales de procurement que buscan perfeccionar sus habilidades de negociación.
Objetivos del programa
Lo que aprenderás
Diseñado para profesionales de compras que:
Metodología de Análisis de Casos ESE
El programa se fundamenta en la metodología de análisis de casos de negocios de ESE Business School, complementada con conferencias, ejercicios prácticos y trabajo en equipo. La experiencia se organiza en tres fases:
Preparación individual: Se envía material de lectura (casos de negocios, preguntas preparatorias y lecturas complementarias) para identificar problemáticas y formular un plan de acción.
Intercambio y debate: Se realizan conferencias y dinámicas grupales que permiten contrastar el análisis propio con el de otros participantes, enriqueciendo la perspectiva.
Síntesis y reflexión: Bajo la guía de profesores expertos, se discute en sesión plenaria para consolidar aprendizajes y extraer conclusiones aplicables al entorno real.
¿Por qué elegir este programa?
Impartido por expertos de ESE Business School
Profesores del claustro académico de ESE con amplia experiencia en negociación y dirección empresarial.
Enfoque específico en compras
Contenido diseñado específicamente para las necesidades y retos únicos de los profesionales de procurement.
Aplicación inmediata
Herramientas y técnicas que podrás implementar al día siguiente en tus negociaciones reales.
Networking de alto nivel
Conexión con otros profesionales de compras de las empresas más importantes de México.
Certificado de Participación
Avalado por ESE Business School y Wherex.
Presentación del Profesor
Conoce a Ricardo Lama, el profesor que te guiará a lo largo de este intensivo programa de negociación. Con una sólida formación académica y amplia experiencia en dirección estratégica y consultoría, Ricardo combina la teoría y la práctica para ofrecer una visión realista y aplicable al mundo empresarial.
- MBA por la Universidad Adolfo Ibáñez y formación en Psicología por la Pontificia Universidad Católica de Chile.
- Profesor part-time en Estrategia y Dirección General en ESE Business School, aportando experiencia directa del ámbito corporativo.
- Socio Director en HuX Consultores y coach estratégico, especializado en liderazgo, desarrollo de talentos y gestión del cambio.
- Ha colaborado con empresas líderes a nivel global, lo que le permite enriquecer sus clases con ejemplos y casos reales del entorno empresarial.
Eventos pasados:
Mayo 21, 2024
El impacto del Nearshoring en Nuevo León, México: los cambios en las compras y logística
Febrero 9, 2024
Procurement Network 3: Cadenas de suministro al límite: Retos y soluciones de capital humano
Diciembre 7, 2023
Digital Success Series, enfrentando el cambio: 3 claves para el éxito en proyectos de transformación digital
Noviembre 1, 2023
Procurement Network 2: Novedades para planear tu cadena de suministro para el 2024
Únete a nuestra exclusiva comunidad en procurement
- Colaborar e intercambiar estrategias de vanguardia con directivos de las principales organizaciones.
- Asistir a eventos exclusivos para anticiparte a las tendencias que están transformando el sector.
- Obtener acceso privilegiado a recursos, herramientas y metodologías que potenciarán inmediatamente tu desempeño profesional.
Testimonios
Conoce que opinan los participantes de nuestra comunidad:
Algunas de las empresas que participan en nuestra comunidad:
